昨天的著述临了米兰体育官网，我写了埃及的一种主食，不错叫馕，也不错叫大饼。

长这样。

夙昔，一个大饼卖0.05埃镑（约1分钱东谈主民币），目前卖0.2埃镑（约3分钱东谈主民币）。可能你只消花1块钱傍边，就能买下图里这样多饼。我太好奇了，这大饼若何能这样低廉？

且归后，我翻了好多贵府，和当地的一又友聊了很久。我缓缓发现，这块看着很不起眼，还很低廉的大饼，很可能是埃及营业天下的一个切口。从这个切口往里看，未必能找到一个问题的谜底：

在这样一个吃低廉大饼的国度，东谈主均GDP天下排行110名开外，这样穷的一个国度，那么多中国企业去了明慧嘛？

7点收货，共享给你。

01

光吃大饼，就能吃掉全家收入的十分之一

先说说这个大饼。

埃及的“大饼政策”还是执行了进步80年。最运转，是政府驻防庶民在二战期间挨饿，进行食粮补贴。直到1984年，食物补贴轨制酿成目前的“大饼政策”，订价0.01埃镑。

大饼不加价，是每届埃及政府的一条“红线”。

关联词呢，历史上照旧涨过两次价。第一次是1989年，涨到0.05埃镑。这个价钱保持了35年。第二次即是前年，从0.05埃镑涨到0.2埃镑。看着好像没涨若干，毕竟折合东谈主民币也才3分钱一个饼。

但这仅仅政府谨守的“补贴价”。一朝回到解放阛阓，试验要罪行得多。

咱们的埃及向导告诉我，前任总统穆巴拉克时间，1埃镑买20个饼，但目前1埃镑只可买1个。况兼肉也加价，以前一公斤鸡肉15埃镑（约2.2元），目前要140埃镑（约20.7元）。

对绝大部分埃及东谈主来说，吃不起肉，也买不起菜。比拟之下，加价的大饼，依然是填饱肚子最低廉，以致独一的遴荐。

目前，有的家庭以致可能连吃大饼齐是职守。

他给我算了一笔账，一个埃及东谈主每顿饭大致3个馕，一个四口之家，每天吃馕就要吃三四十个，一个月即是一千多个。也即是说，按照阛阓价，光是吃饼，就要花一千多埃磅，大致160东谈主民币。

要知谈，埃及是个低收入国度。向导告诉我，大部分东谈主一个月收入可能唯有七八百东谈主民币。四口之家，两个孩子，收入也就1500傍边。

这样算下来，光是吃大饼，可能至少吃掉全家收入的时候之一。

就好比你月入10000，其中1000块拿来买大米。留神，仅仅大米哦。这是什么见识？意味着“不饿死”的门票太贵了。连用来保命的大米齐要花掉1000块，那你能设想肉蛋奶、衣裳裤子毛巾这些东西，得贵到什么地步？

这种物价，只会让东谈主错愕：好像除了最低限制的“辞世”，其他任何少量像样的破费，齐是难望项背的浪掷。

实质上，是因为埃及除了旅游业，没什么极端好的产业。作事契机少，收入天然也很难上去。

其实我经常看到网上有东谈主说，埃及贫富差距大，穷东谈主好多什么什么的。直到我确凿来了，跟当地东谈主靠近面聊过，才发现，确凿的埃及远比咱们在网上见到听到的还要颠簸。

你看，所谓的“阛阓下千里”，不仅是价钱下千里，更是视角下千里。

当咱们还是在关注AI、聊颖慧城市、仰望星辰大海时，埃及这个国度的绝大大齐东谈主，还在操心下一顿还能不成吃上低廉的大饼。最基础的饱暖，反而是他们脚下最蹙迫的需求。

既然物价高，还赚不到钱，当地东谈主最佳的长进时时是出去赢利。去哪儿？邻近的沙特、阿联酋这些富得流油的国度。

尤其是高教悔的手段东谈主才。

02

为吃饼发愁的埃及，是中东的“大脑仓库”

你可能很难设想，埃及的东谈主均GDP天然不高，但它却一直被称为中东的“大脑仓库”。

别看埃及东谈主均GDP不高，但在通盘中东地区，好多高等职位齐有埃及东谈主的身影。比如企业高管，2024年的《福布斯中东》百位CEO榜单中，有21名埃及东谈主上榜。比如法律，在阿联酋、沙特这些海湾国度，埃及东谈主法考通过率远高于其他国度。比如讲明，开罗大学的讲明体系，在阿拉伯天下广受好评。

某种程度上，沙特、阿联酋等国度的闹热，很大程度上齐离不开埃及东谈主。

这也就意味着，埃及天然穷，但“盛产东谈主才”，有很强的营业后劲。

对出海的中国企业来说，拿下埃及，可能就拿下了中东的“大脑仓库”。

许多跨国公司即是这样作念的。像宝洁、Visa，就把区域总部设在埃及。它们招募埃及东谈主，派往沙特、卡塔尔、科威特。因为埃及东谈主最懂阿拉伯天下的规定。让他们去谈生意、搞情面世故，后果最高。

你看，一个国度的东谈主均GDP不高，不一定代表“枯竭顶尖东谈主才”，印度是这样，伊朗是这样，埃及亦然这样。宏不雅的数字，永远不成取代微不雅的体感。

当你亲自走进埃及的城市、企业、大学，很可能会发现，这里理智的年青东谈主多的是。因为生计压力大，反而有很强的责率性愿。

看到这，可能你会有一个疑问。究竟凭什么，埃及东谈主能在中东地区随处吐花呢？

谜底是，谈话。

03

分别非洲阛阓的不是地舆，而是谈话

在阿拉伯语国度中，埃及即是文化中心。

看舆图，横朝上，西边挨着利比亚、突尼斯，东边隔着红海紧靠沙特。北边即是地中海，远看欧洲。

地舆位置决定埃及是北非和中东地区的中心。

这内部，除了伊朗、土耳其、以色列，共有22个国度是阿拉伯文化，说着阿拉伯语。放在以前，阿拉伯天下绝大部分文化作品，齐是埃及产的。比如，埃及是阿拉伯天下最早发展电影工业的国度，上世纪初就运转了。

也即是说，通过长达百年的文化输出，埃及确立了我方在通盘阿拉伯国度的“谈话霸权”。

是以，岂论是利雅得，照旧迪拜，齐认埃及口音，把它看作调换无阻的“硬通货”。

这就意味着，想来非洲作念生意，不成再粗造地按地舆位置分红北非南非，而要按谈话体系来分别。

当地的一位企业家指着舆图跟我解释。你看，非洲北部的埃及、利比亚、突尼斯这些，齐是阿拉伯国度，他们齐说阿拉伯语。你能拿下埃及，就能拿下他们。

非洲好多国度齐有被欧洲殖民的历史，是以非洲54个国度里，大致有26个国度说法语。比如阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯，天然官方谈话是阿拉伯语，但法语普及率极端高，尤其在营业领域，简直“必备”。说英语的国度则大致有22个，像肯尼亚、南非、津巴布韦等等。这时候，埃及那套就不一定管用了，你就要有益作念给法语国度和英语国度的产物。

之是以用谈话来分别阛阓，是因为背后的生态系统里，还有法律轨制、经济、生活习气等方面的相似性。

比如，埃及和利比亚会很容易交流，不光因为齐说阿拉伯语，还因为齐用“程序轨制”，注重法子正义、眷属网络等。但跟埃塞俄比亚可能就有点困难，埃塞俄比亚主要说阿姆哈拉语，法律层面搀和了英好意思法。这就可能导致一份文献在埃及是正当的，但在埃塞俄比亚即是绝对不不异的解释。

暴雪已确认目前PTR(测试服)的荣誉装价格就是前夕版本的实际价格，也跟2022年TBC一怀荣誉装的终极价格一致。

对出海的企业来说，一定要明晰要用若何的形状来分别你的阛阓，才能确保你不会走错。

是以你看，地舆上的近，不一定是确凿近。谈话、文化和习气上的招供，才是发自心底的亲近。

出海，蹙迫的是清醒当地的文化，而不是“拿着舆丹青方块”，说着要去这里那里，绝对不顾东谈主家谈话、文化是不是不异。

可能你目前明晰，为什么埃及能成为中东的“大脑”。出去的埃及东谈主好多，留在国内的更是不少。

这个有1亿东谈主口的国度，这可能即是出海企业的契机。

04

只消企业想来，就可能拿到100%永久产权

在埃及，给企业的租出政策，时时是30年到50年。当地一位企业家告诉我，他们的园区，就租了50年。

租地建厂开店，这天然没问题。关联词，这很可能会给企业带来一个极端渊博的想法：

我仅仅租客。那我要沟通的即是若何在这50年里，用最少的资本，赚最多的钱。

等50年一到，或者中间哪一年，埃及汇率暴跌，房租大涨。企业很可能会想，撤吧，归正地不是我的。

50年租期，保不准哪天就东谈主走茶凉。

关联词，埃及还提供了另一个遴荐：

100%永久产权。这块地透顶归你。

这样作念的原因很试验，以致有点玄色幽默。在这个习气用“政权更替”来纪录历史的国度，50年太长了，长到填塞发生好几次大变故。比如前任总统穆巴拉克，1981年上台。他上台的平直原因，是前前任总统萨达特遇刺。30年后，穆巴拉克则因为政变下台。

如若阿谁署名的东谈主没了，以致阿谁政府齐没了，那你手里那张50年的租约，下一届政府还认吗？到时候是护身符，照旧废纸？谁齐不好说。

是以，“100%永久产权”，其实是埃及拿出的最大由衷。它但愿帮企业压惊，更但愿给企业信心。

那是埃及在示好：为了让你一直待在这，米兰体育我连地齐卖给你了。你宽解果敢地建厂、购置斥地、招聘职工，传授时刻。以后咱们即是气运共同体。

租出，企业只认为是“过客”，时刻在盘算何时回本；永久，才让企业认为是“主东谈主”，确凿念念考如何扎根。

不外，由衷归由衷。这份“永久”的应许，到底确凿会酿成你的“固定金钱”，照旧一个“钓饵”？这内部的利害，照旧需要你我方认真衡量。

而如何遴荐合适的园区，也有很大谨慎。那位企业家告诉我，千万不成只看价钱，而要看它给不给你“制造东谈主才”。

05

不要只顾着“招东谈主”，更要看当地能不成“制造东谈主才”

天然埃及有1亿东谈主，但不等于东谈主才多。

好多出海的企业到了那里，会际遇一个头疼的问题：

当地的年青东谈主很可能什么也不懂，很概况率得志不了你的条目。

招不到合适的东谈主才，若何办？

有的企业就想了个狠招：我方开学校培养东谈主才。

比如ElSewedy就在当地办了个学校，叫ElSewedy 时刻学院（STA)。每年招收4000多个学生，这些学生在学校里学的，即是以后责任要用到的时刻。若何操作机器，若何作念坐褥，若何遵命安全程序。比及毕业，进步80%平直作事，其中有10%平直进ElSewedy责任。

你看，这不就等于把学校酿成企业的“管培生基地”，定向培养需要的东谈主才。

看着好像还挺贫乏，毕竟你要额外花时间盖教化楼、招生、找本分，干这些跟赢利无关的事。临了你还不成保证，教出来的东谈主一定是我方的。你看ElSewedy，不就唯有10%的学生成了职工吗？平直招东谈主天然难招，关联词更合算不是吗？

如若这样算账，可就算错了。前边咱们说，埃及有100%永久产权，最合乎这样作念的，即是ElSewedy这种有规模，且想耐久作念下去的企业。对它来说，去东谈主才阛阓招东谈主会花若干钱，仅仅咫尺的小账。花若干钱盖学校，培养若干有效的学生，才是一笔见解永久的总账。

除了那10%参预ElSewedy的学生，不还有70%的毕业生去了其他企业。他们学到的是ElSewedy的时刻、ElSewedy的程序、ElSewedy的价值理念。而埃及作为中东的“大脑仓库”，这70%可能去埃及的其他企业，也可能去迪拜、沙非凡国度。他们带去的即是在ElSewedy学校里学到的那些东西。

想想看，如若是你的企业在干跟ElSewedy不异的事，会是什么阵势？很可能，将是你培养出来的学生去给通盘阿拉伯国度“造血”，况兼是带着“中国元素”的血。

确凿的腹地化，不是去得当当地的短板，而是把你老到的程序，酿成他们的中枢才能。

不外，当你处罚了东谈主才手段的问题，很可能你也会际遇所有出海企业，齐绕不外去的问题：宗教。

06

把“每天5次礼拜”，纳入职工的考勤排班

80%以上的埃及东谈主是穆斯林，对他们来说，每天5次礼拜，雷打不动。

当地企业会有个极端普遍的状态。大日间的，职工倏得就不干活了，头也不回地跑出去。干嘛去？作念礼拜。

好多还不了解的中国企业家就很痛恨：你在摸鱼，你在偷懒，后果低，还拖经过。如若这样想，职工很可能立马辞职，你若何劝齐不行。

作为企业，你要尊重并清醒埃及东谈主的礼拜习气，把它看作是跟“吃饭、寝息、上茅厕”不异的精神刚需。

当地企业家告诉我，那些在埃及作念得好的企业，齐有对“礼拜”作念有益的经管。

比如，把“礼拜”纳入考勤排班。每天5次礼拜，责任时间里的有2到3次，是以企业会提前安排，职工纪律去，保证岗亭耐久有东谈主。

比如，每个公司、厂房齐会有益留一间“祈祷室”。就连建筑工地，齐会搭临时板房作为礼拜的所在。

比如，把周五变法定休息日。因为周五中午是通盘埃及社会的集体礼拜时间，是以企业要么平直周五休假，要么中午不安排任何责任。

况兼，这位企业家还告诉我一个细节，让我极端颠簸。

蓝本埃及东谈主的礼拜口舌常天确凿。如若病了，不错坐着礼拜。如若体格不成动，不错用手指、眼神，以致用脑子在心里礼拜。

为了信守信仰，埃及东谈主极端天真，充满韧性。

对企业来说，其实只消换个视角：

一个每天援手5次礼拜，全年不休的东谈主，他的自律性极端可怕。如若你能绝对尊重他的信仰，以致给他提供粗造，他会反应给你平等的尊重，以致更高的“忠诚度”。

是以，千万别用你的“后果表格”，去估量他们的“精神刚需”。

在跨文化经管中，“尊重”时时是资本最低，但薪金率最高的投资。

这是一种陈腐的颖慧。

亦然出海企业在经管上的一门必修课。

07

中国企业出海的三个阶段：卖产物、建系统、通死活

为什么咱们能看到好多优秀的中国企业，在埃及深深扎根？这几天的参访下来，对这个问题，我心里缓缓有了一个无极的谜底：

因为出海的咱们擅长“打地基”，而西方企业习气在高楼前“剪彩”。

其实，好多中国企业早期出海，即是单纯地卖东西。义乌的小挂件、T恤、帽子之类的，哄骗咱们的供应链上风，运到埃及赢利。

不外，这种模式只停留最基础的买卖联系上。如若旅客少，买你旅游衬衫的东谈主就少，你也就赚得少。但你更怕的，是汇率崩盘、货币贬值等不可控的大问题。就像一股飓风，风夙昔后，你的摊位一派缭乱，而你很可能血本无归。

这是出海的低级阶段：卖产物。

此次参访的企业中，我看到不少企业不仅仅卖产物，他们作念的更多。

比如，埃及一直电力不稳。那他们就想办法用自家产的光伏，打造新的动力系统，处罚总是停电的问题。

比如，埃及交通系统极端强大。如若你去买票，会同期看到古早的东谈主工窗口，法国或日本建的自动售票机，中国公司引入的二维码。但问题是，购票系统背后的十多个厂家，系统不互通。是以，有中国企业就在想办法买通所有系统，也许以后能像国内不异，一码通行。

这些中国企业在作念的，是把在国内考证过的时刻训诲，移植到埃及，帮这个国度处罚交通、电力、民生等“基础痛点”，完善系统，进步后果。

这亦然出海的中级阶段：建系统。

再深，还能若何作念？

那即是成为这个国度的一部分。

你买了“100%永久产权”的地皮，等于你在这里安了家。任谁齐能看出，你还是下定决心要在这里一直干下去。

你办了“时刻学校”，有益培养当地年青东谈主。即是融入当地讲明系统，成为这个“大脑仓库”的一部分。

你诞生“祈祷室”，专供当地职奇迹念礼拜。反过来，他们也会把你行为值得相信的一又友。

这样一来，你对这个国度来说，就不仅仅一个来赢利的外来者，可能你会影响到这个国度的经济斥地、东谈主才储备、社会健硕等方面。

在当地东谈主眼里，你将是一个带着由衷过来，帮他们全部“打地基”的东谈主。翌日你的生意，也很可能和这个国度的国运紧紧绑定。

这是出海的最高阶段：通死活。

回归一下。

卖产物，你是无关紧要的“选项”；

建系统，你是不可或缺的“器具”；

通死活，你是喜忧联系的“器官”。

你帮他们处罚的问题越痛、越底层。你在这个国度的根基就越深、越稳。

临了的话

临了，让咱们回到著述发轫提到的阿谁“三分钱的馕”。

之是以能那么低廉，因为它是埃及东谈主的生计底线，是这个国度最底层的信任。

看懂这块“大饼”，也许就能看到中国企业赶赴埃及的根由。

咱们出海，不是去抢那点浅陋的利润。也许，是去建造“烤大饼”的窑炉，完善电力、交通、网络等基础措施；也许，是去培育“扶植小麦”的泥土，用讲明把遍及东谈主口酿成东谈主才；也许，是去修建运载大饼的“谈路”，碎裂那些看不见的文化隔膜。

当你的斥地、服务和系统，像这块“大饼”不异，成为当地东谈主不可赢得的一部分时。你就不仅是到了埃及，而是确凿“长在”这块地皮上。

道贺埃及。

也道贺每一位，正走向天下的中国企业家。

参考贵府：

1、各国鉴·埃及｜记者不雅察：大饼加价一毛五　埃及社会抖三抖

2、ElSewedy 时刻学院（STA)

3、Elsewedy 学院盘算在四年内装备 2 万名学生参预作事阛阓

不雅点/ 刘润编缉/ 海盐裁剪/ 歌平版面/ 黄 静

这是刘润公众号第2811篇原创著述。未经授权，退却任何机构或个东谈主抓取本文内容，用于试验AI大模子等用途

P.S.

坐在家里，只可想到。去到现场，才有谜底。

夙昔的一年多里，咱们赓续去到了沙特、阿联酋、日本、墨西哥、越南、印尼、好意思国、新加坡、英国、肯尼亚。

接下来，咱们也会连接走在探索天下的路上。2026年度“问谈大众”盘算还是隆重启动。

来岁1月5日-1月13日，咱们会去到好意思国西海岸。作为天下更始的腹黑地带，近百年来这里一直引颈着科技产业波涛之巅。咱们还将亲自参与大众顶级科技嘉会CES，零距离主办破费电子科技的最前沿动脉。

2月22日-2月28日，咱们会时隔十年，重返加拉帕戈斯群岛。那里，是达尔文清醒出进化论的所在。生命“适者生存、适者生计”的隐讳，在这里展现的长篇大论。也许，咱们能从中探索出营业天下的底层隐讳。

3月1日-3月7日，咱们会连接赶赴古巴。在拉好意思经济转型加快的波涛中，古巴正以特有的社会主张阛阓模式撬动变革。那里，也许蕴涵着中国企业出海的新范式。

7月19日-7月29日，咱们将去到俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦。作为“一带一齐”的环节、作为东西交织的策略腹地。中亚正以丰富的资源、加快的产业转型、日益盛开的经贸政策，诱惑天下的见解。那里，也许会成为大众企业布局翌日的新高地。

8月30日-9月6日，咱们将去到巴西。作为拉丁好意思洲的资源腹地、经济腹黑和东谈主口蓝海，巴西正以苍劲复苏的阛阓活力，成为大众营业疆域的环节力量。那里，是一派关心飘溢的出海新热土。

目前，我也想邀请你，与我同业。

一个东谈主，要读万卷书，也要行万里路。因为，一个东谈主的设置，大不外他的瞎想。一个东谈主的瞎想，大不外他的所见所闻。

如若，你也对这样的一线游学感意思，接待你加入咱们。

让咱们全部，行万里路，问谈大众。

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